母婴用品利润有多少,是如何分布的

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所属分类:投资理财

身边有不少朋友都有意向开一家母婴店,有些是创业者想有一家自己的店铺,有些则是凭借着对孩子的热爱,想做一份有关的事业。不管出于什么目的,他们共同存在的问题就是不知道该如何开始做一家母婴店,更不知道母婴用品利润有多少。今天,小编就带着这些问题,与大家一起分享一些经验。

一、 关于选择商品的问题上

1、 奶粉和纸尿裤没什么利润:一方面是奶粉和纸尿裤厂家都是大企业,就那几个牌子,有定价权;另一方面是做为实体店要面临超市的竞争,还要面临电商的竞争(比如红孩子)。一桶奶粉毛利几块钱、一包纸尿裤甚至是一两块钱,摊上其他费用品就等于是不赚钱,而且是占用资金巨大,一个小店动则几万的,奶粉的日期还要把握好,纸尿裤厂家还没停的换新包装。风险大!利润小!

2、 婴用用品也没什么利润:常见的贝亲、NUK前几年等同于是垄断,现在稍好一点点,爱得利、好孩子也在做用品。婴儿用品的SKU比较多,也是巨压资金,还好风险不大,一般都能卖出去。但是没利润!

3、 服纺是一块利润点:一般都会有50%毛利。但是很不幸服纺即服装行业,国内的服装行业大家都知道是什么状态,巨量的库存积压。做为母婴用品店,服纺还要和商场、专业服装店竞争。孕妇装、婴儿装都有成熟的品牌,一般都是在商场。

4、 车床玩具也是一块利润点:一般30%毛利。但是占用面积比较大,如果想把车床做好的话,店面最起码就要上百平了。特别是在一线城市,店面租金压力很很大很大。

5、 辅食保健品图书音像及其他利润较大,但是没有销量:不是强需求,辅食保健属于即兴消费的,图书音像都会有长期不动销的SKU。

二、 如何降低进货成本

进货成本是母婴店的主要成本,所以如何降低进货成本非常关键,会对利润率产生5-10%个利润点,甚至更高。

母婴产品大多采用代理经销制,通过一层一层的利润提取,到终端的时候成本已经很高了,不仅零售价格高,而且利润低了,市场竞争力明显弱了。那么应该如何降低进货成本呢?

母婴店的产品种类很多,往往涉及到数百上千个产品,其中有些知名品牌采取了严格的市场保护策略,零售商没有更多的进货渠道,利润相对低,全国各地区差别不大。但是大多数普通产品,一般没有这种管控机制,零售商可以通过直接联系厂家,获得当地的经销代理权,如果规模较大的零售商,甚至可以和企业间签订代理合作协议,这样进货就可以拿到更低的价格。

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